Da biste odabrali prave oznake za svoje proizvode, nešto morate znati

 

Odabir prave oznake za vaš proizvod nije samo izgled. Određuje može li se vaš proizvod legalno prodavati, može li zadobiti povjerenje kupaca i može li se izdvojiti od konkurencije. Loša oznaka može uzrokovati povlačenje vašeg proizvoda s polica, zbuniti kupce ili učiniti da ga ne vide. Da biste napravili dobar izbor, morate znati neke ključne stvari. Počnimo s onim što je stvarno važno za vašu etiketu proizvoda.

 

 

 

 

Uskladite karakteristike proizvoda

Prilikom povezivanja naljepnica s funkcijama proizvoda, steknite temeljito razumijevanje funkcionalnih specifikacija s preciznim i mjerljivim detaljima. Za elektroničke proizvode nemojte pisati "dugotrajna-baterija", već naznačite "baterija od 5000 mAh podržava 18 sati reprodukcije videozapisa ili 120 sati u stanju mirovanja" - ovi specifični pokazatelji korisnicima olakšavaju usporedbu performansi. Za parfeme, zamijenite nejasnu izjavu o "dugoročnoj-upotrebi" konkretnim podacima: "Koncentracija parfema (20% eteričnog ulja) može se koristiti 8 do 10 sati; Formula-bez alkohola smanjuje iritaciju kože kako bi se istaknula njegova trajnost i -prijateljstvo kože. Potrošači će razumjeti i ostaviti dobar dojam.

Za interese-korisnika, transformirajte norme u opipljive dnevne vrijednosti. Ako je boca za vodu "Dvo-slojni nehrđajući čelik (vakuumska izolacija, debljina 2 mm)" (funkcionalna specifikacija), tada oznaka pogodnosti može biti "Držite ledena pića ohlađena 24 sata - nema više vode za piće kada ujutro putujete na posao;" Držite vruću kavu toplom do popodnevne pauze i izbjegavajte je podgrijavati." Ako parfem sadrži "20% esencijalnog parfema + jasmin kao gornju notu, sandalovinu kao srednju notu i vaniliju kao donju notu", tada je njegova prednost što "može zadržati svoj miris od jutarnjeg putovanja do večere - bez potrebe za bilo kakvim začinima."

 

Odražavati diferencijaciju

Kada je riječ o isticanju onoga što izdvaja vaš proizvod, generičke tvrdnje poput "bolje kvalitete" ili "učinkovitije" padaju u vodu - potrošači ih čuju svaki dan i ne mogu riješiti problem "Pa što?" Problem. Naprotiv, trebali biste svoju pozornost usmjeriti na specifične, relevantne i jedinstvene vrijednosne prijedloge koji su izravno povezani s onim što je vašoj publici stalo.
Počnite s opipljivim i usporedivim atributima: nemojte davati nejasne pohvale. Koristite čvrste brojke ili jasne usporedbe - "Naša mješavina koristi 30% više organske konoplje od naše konkurencije, pa je mekša i traje dvostruko duže nakon pranja" (a ne samo "naša tkanina je bolja") ili "Za razliku od većine pakiranja obroka čija je priprema potrebna više od 45 minuta, naša pakiranja obroka mogu se poslužiti u roku od 15 minuta - nema potrebe rezati povrće "(umjesto" naša su pakiranja obroka lakša "). Ovi detalji pretvaraju apstraktne "razlike" u nešto što potrošači mogu zamisliti i koristiti.

Upotrijebite neke alate kako biste razlike učinili nemogućim zanemariti: kontrastni jezik (" Za razliku od X-a, preskačemo iritantne kemikalije; za razliku od Y-a, ne naplaćujemo otpremu. Kombinirajte to s vizualnim znakovima - statistike na etiketi (na primjer, "50% manje šećera od vodećih robnih marki")), -pored-poredne karte na pakiranju koje uspoređuju glavne prednosti vašeg proizvoda s onima vaši konkurenti, pa čak i brze IKONE (sat "bez čekanja" za proizvode s brzim-učinkom, simbol "biljke" za veganske opcije). Ovi mali dodaci mogu ukloniti nered i pomoći zaposlenim kupcima da iskoriste vašu prednost u samo nekoliko sekundi.

Što je najvažnije, trebale bi postojati prednosti, a ne samo značajke: mješavina "30% više marihuane" nije samo statistika - to je "mekša odjeća koja se neće istrošiti nakon nekoliko pranja, što vam štedi novac za presvlačenje." "15-minutni paket" nije samo brz - on vam "daje više vremena da sjedite sa svojom obitelji umjesto da radite težak posao ispred štednjaka". Povezivanjem jedinstvenosti vašeg proizvoda s rješavanjem stvarnih bolnih točaka (bačen novac, izgubljeno vrijeme, razočaranje tankim proizvodom), ne govorite samo kupcima po čemu ste drugačiji – također im pokazujete zašto im je ta jedinstvenost važna.

 

Osvojite razumijevanje i naklonost kupaca

Jasne i relevantne oznakepostavite temelje za potrošače da odmah shvate vaš proizvod - bez žargona, bez nejasnih fraza, samo izravne informacije, koje mogu eliminirati umor od donošenja odluka. Kada kupci ne moraju žmiriti u potrazi za ključnim detaljima (kao što su jakne s oznakom "perivo u perilici" ili grickalice s oznakom "-bez alergena"), osjećat će se poštovano, a ne frustrirano, što im olakšava donošenje izbora.

Kombinirajući ovu jasnoću s istaknutom jedinstvenom vrijednošću, pretvarate "razumijevanje" u istinsko uvažavanje: oznaka "24-hour Moisturizing lock" na losionu ne opisuje samo značajku - ona govori onima koji su umorni od suhoće u podne; Oznaka "Brzo kuhaj u 10 minuta" za rižu odjeknula je među zaposlenim roditeljima koji nemaju vremena. Ovi ciljani kontakti pokazuju da ste slušali njihove potrebe, a ne samo promovirali proizvode, što može izgraditi povjerenje.

Dosljednost je također vrlo važna: kada se iste jasne i jedinstvene informacije pojavljuju na vašim oznakama, web-mjestu i društvenim mrežama, gradi se poznavanje - kupci počinju prepoznavati da je vaš brend nešto na što se mogu osloniti. S vremenom, ova kombinacija jasnoće, relevantnosti i dosljednosti ne može samo osvojiti-jednokratne kupnje; Ostavlja pozitivan dojam, tjera potrošače da vas ponovno biraju i čak preporučuju drugima.

 

Ispunite zahtjeve sukladnosti

Kada naglašavate razlike u proizvodima, izbjegavajte neprovjerene tvrdnje: fraze poput "Liječenje umora" za dodatke ili "100% biorazgradivo" za pakiranje zahtijevaju certifikaciju treće-strane ili znanstvene dokaze kako bi bili u skladu s propisima o oglašavanju, na primjer, smjernicama Savezne komisije za trgovinu. Redovito ažurirajte oznake kako bi odražavale promjene pravila, na primjer, nova pravila o izvješćivanju o održivosti i među-informacije o reviziji kanala - dosljednost osigurava da nema neočekivanih kršenja. Usklađenost nije samo označavanje okvira; Šalje signal potrošačima da je rad vašeg brenda transparentan, povećavajući njihovo povjerenje.

Pridržavanje pravila usklađenosti je bitno. Može zadržati vaše poslovanje podalje od problema i učiniti da vam klijenti više vjeruju. Prije svega, provjerite jesu li vaše oznake u skladu s lokalnim i industrijskim propisima. Na primjer, ako prodajete grickalice, vaše naljepnice trebaju jasno prikazivati ​​sastojke, sve namirnice na koje bi ljudi mogli biti alergični i njihov rok trajanja. Ako kažete da je određeni proizvod za njegu kože "organski", potrebni su vam dokazi koji to podupiru. Kada govorite o razlikama između vašeg proizvoda i drugih, nemojte tvrditi da to ne možete dokazati. Sukladnost nije samo označavanje okvira; Šalje signal potrošačima da je rad vašeg brenda transparentan, povećavajući njihovo povjerenje.

 

Zaključak

Odabir učinkovitogoznake proizvodaovisi o četiri temeljna načela. Prvo, uskladite oznake usko sa značajkama proizvoda-osigurajte da su ključni detalji kao što su materijal, funkcija ili uporaba jasni, tako da oznake doista odražavaju ono što proizvod nudi. Drugo, istaknite diferencijaciju: koristite oznake kako biste naglasili ono što vaš proizvod izdvaja od drugih, izbjegavajući generičke riječi. Treće, dajte prioritet jasnoći kako biste pridobili razumijevanje i naklonost kupaca; lako--shvatljive oznake smanjuju zabunu i stvaraju pozitivne dojmove. Konačno, uvijek se pridržavajte pravila usklađenosti-uključujući obvezne podatke (npr. sastojke, datume isteka) i izbjegavajte neutemeljene tvrdnje. Zajedno, ova načela stvaraju oznake koje informiraju, ističu se, stječu povjerenje i održavaju vaše poslovanje usklađenim.